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專訪:澄海這家30年廠商,在創(chuàng)二代帶領(lǐng)下取得新突破

2021-12-1

今年是中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)(簡稱:中國玩協(xié))成立35周年,中國玩協(xié)全媒體中心將專訪一批擁有30年以上歷史、與中國玩協(xié)一起參與了中國玩具和嬰童用品行業(yè)興起和繁榮的企業(yè),從他們各自的發(fā)展歷程中,探究差異化發(fā)展之道,為行業(yè)發(fā)展提供積極參考。


本次專訪的是汕頭市澄海區(qū)龍祥玩具實(shí)業(yè)有限公司(簡稱:龍祥)總經(jīng)理蔡鋼先生。從最初的3、5個(gè)人小作坊式生產(chǎn)到如今8萬平米生產(chǎn)車間,龍祥第一代創(chuàng)業(yè)者如何建立競爭優(yōu)勢(shì)?在作為“創(chuàng)二代”的蔡總領(lǐng)導(dǎo)下,又有哪些新突破? 

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汕頭市澄海區(qū)龍祥玩具實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理 蔡鋼先生

01
創(chuàng)一代
鉆研電動(dòng)玩具工藝 搶占市場(chǎng)先機(jī)

上世紀(jì)80年代,澄海的玩具產(chǎn)業(yè)剛剛起步。蔡鋼先生的父親、龍祥玩具創(chuàng)始人蔡澤平先生敏銳地嗅到了商機(jī),從當(dāng)時(shí)的國營企業(yè)澄海家用電器廠辭職下海。

創(chuàng)業(yè)之初,蔡澤平先生選擇了當(dāng)時(shí)較少人敢嘗試的電動(dòng)玩具,很快就打開了局面,于1991年正式成立了龍祥玩具實(shí)業(yè)的前身龍祥塑料玩具廠。

起點(diǎn)高不代表一帆風(fēng)順。在那個(gè)年代,電動(dòng)玩具工藝堪稱復(fù)雜,龍祥在電動(dòng)萬向飛機(jī)的新品開發(fā)過程中經(jīng)歷了許多波折。由于手工開模不夠精準(zhǔn),飛機(jī)升降屢屢出現(xiàn)問題。

在當(dāng)?shù)刈詈玫拈_模公司都表示放棄的情況下,蔡澤平先生親自上陣,反復(fù)進(jìn)行模具的手工打磨,失敗了、再嘗試,又失敗,繼續(xù)想辦法。

“那時(shí)候我已經(jīng)懂事了,清楚地記得,父親經(jīng)常晚上回家還在反復(fù)琢磨模具,有時(shí)甚至到后半夜兩三點(diǎn)鐘?!被仡欉@段經(jīng)歷,蔡鋼先生深有感觸。

最后,經(jīng)過一年多的鉆研,蔡澤平先生終于解決了飛機(jī)的升降問題,讓這架電動(dòng)飛機(jī)成功的推向市場(chǎng)并廣受好評(píng)。這種不服輸?shù)你@研精神也因此深受同行尊敬,老蔡總被譽(yù)為“飛機(jī)平”。

憑著這“一炮而紅”的第一桶金,龍祥順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì),陸續(xù)推出了電動(dòng)車、電動(dòng)坦克、遙控特技車、遙控機(jī)器人、遙控飛機(jī)等產(chǎn)品,并把遙控特技車作為重點(diǎn)品項(xiàng),在產(chǎn)品外形、功能上不斷升級(jí),成為市場(chǎng)上深受歡迎的暢銷產(chǎn)品。

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龍祥遙控特技車新品

02
創(chuàng)二代
發(fā)力授權(quán)IP 聯(lián)合高校資源提升品牌力

從小的耳濡目染,讓蔡鋼先生也繼承了老蔡總的這種鉆研精神。在“創(chuàng)二代”蔡總的帶領(lǐng)下,龍祥有了發(fā)展新思路。

1. 主動(dòng)尋求華強(qiáng)方特授權(quán),熊出沒IP產(chǎn)品打開新局面

在自身產(chǎn)品被頻頻仿冒的情況下,除了拿起法律的武器積極維權(quán)外,年輕的蔡總顯露了新一代的商業(yè)敏感。

他將目光投向動(dòng)漫授權(quán),積極尋找途徑,最終與華強(qiáng)方特公司取得聯(lián)系,拿下了熱門動(dòng)漫《熊出沒》的IP授權(quán),推出熊出沒遙控車系列產(chǎn)品。IP產(chǎn)品給龍祥帶來了新的增長引擎,當(dāng)年內(nèi)銷和外銷零售額均破億元。2013-2018年間,龍祥每年都因出色的銷售業(yè)績?cè)谌A強(qiáng)方特被授權(quán)商大會(huì)上獲獎(jiǎng)。

2. 與中山大學(xué)合作,研發(fā)產(chǎn)品登上央視舞臺(tái)

在求學(xué)期間,蔡總接觸到企業(yè)與高校合作建立產(chǎn)學(xué)研合作基地,進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)的事例,在他執(zhí)掌龍祥后,便把這種模式引入到玩具產(chǎn)品的開發(fā)中,與多家高校合作建立產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議基地,通過設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金的方式,鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行玩具的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

蔡總表示:“年輕人群有獨(dú)特視角和創(chuàng)意。一旦發(fā)現(xiàn)有較好的點(diǎn)子,龍祥將從市場(chǎng)前景、成本控制、技術(shù)表現(xiàn)等多個(gè)角度進(jìn)行衡量,最終選擇合適的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成玩具產(chǎn)品推向市場(chǎng)。”

蔡總介紹,通過產(chǎn)學(xué)研合作問世的玩具產(chǎn)品有4款,包括采用新型發(fā)光材料的智能龍及太陽能新能源的潮品龍等。與多所高校合作的“中大智能產(chǎn)學(xué)實(shí)踐基地”項(xiàng)目,其成果之一“酷汪智能機(jī)器狗”,在上市的第一個(gè)月,銷售額就超過了300萬元,還登上了2018年央視《東南西北賀新春》特別節(jié)目(央視小春晚)的杭州分會(huì)場(chǎng),節(jié)目播出后,產(chǎn)品訂單量激增一度賣到脫銷。
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龍祥酷汪智能機(jī)器狗與實(shí)豐機(jī)器狗同框

在30周年到來之際,龍祥還將推出7-8款產(chǎn)學(xué)研合作模式玩具新品。蔡總表示,隨著產(chǎn)學(xué)研合作模式的不斷發(fā)展以及合作流程的優(yōu)化,新品上市的速度將進(jìn)一步加快。

3. 確立三大品牌線,打造自主“龍”IP

蔡總介紹,在30周年到來之際,龍祥將確立三大品牌線:龍祥玩具、龍祥科技和貝多方,三大品牌各有側(cè)重,分別發(fā)展不同的玩具品項(xiàng)。

“龍祥玩具”將繼續(xù)目前的電動(dòng)遙控類玩具,通過新型材料的應(yīng)用、工藝水平的提升以及增加更多炫酷功能來進(jìn)行工藝提升;“龍祥科技”重點(diǎn)發(fā)展跨界、智能玩具,通產(chǎn)學(xué)合作模式,將更多“黑科技”應(yīng)用于玩具產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)中;“貝多方”主要進(jìn)行低幼益智玩具的開發(fā),將會(huì)引入一些幼兒喜愛的IP,如超級(jí)飛俠等。未來,圍繞三大品牌線,龍祥將分別建立事業(yè)部獨(dú)立發(fā)展。

蔡總還透露,在國潮盛行的當(dāng)下,龍祥將以龍為主體形象打造自有IP,把最新的產(chǎn)學(xué)合作成果發(fā)揮到極致,這條神秘的“科技龍”將在近期正式發(fā)售,并且正在積極爭取再次登上央視舞臺(tái)表演的機(jī)會(huì)。

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龍祥新一代智能光翼戰(zhàn)龍


結(jié)語:

從龍祥玩具的發(fā)展歷程中,可看到兩代領(lǐng)頭人一脈相承但又富有時(shí)代特色的發(fā)展思路。老一輩領(lǐng)頭人抓住機(jī)遇兢兢業(yè)業(yè)開疆辟土,使企業(yè)形成競爭優(yōu)勢(shì);新一代在傳承的基礎(chǔ)上,更將新發(fā)展理念融入企業(yè)管理,注重新科技、新工藝的研發(fā)和應(yīng)用,增強(qiáng)企業(yè)科技實(shí)力和品牌知名度,推動(dòng)企業(yè)的突破發(fā)展,這也是中國玩具行業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。



新聞來 中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)

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